Amazon dropshipping nedir ve nasıl yapılır?

Herhangi bir finansal risk almadan platformun gücünden yararlanmak için Amazon dropshipping e-ticaret çözümünü kullanmak gerçekten cazip bir şey.

Ancak Amazon satıcı hesabınızın kapanmaması için uymanız gereken kuralları bilmeniz önemlidir . Bu yüzden Amazon’da dropshipping’in nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olmak için bu kılavuzu yazdım . Böylece kârlı ve güvenli bir işe sahip olmak için ürünlerinizi oluşturup satabileceksiniz .

İşte resimlerde Dropshipping konsepti: 

Başka bir ifadeyle, mağazanızı oluşturmalı ve kişiselleştirmek zorunda kalmadan ürünlerinizi satışa sunmalısınız. Ayrıca, iyi konumlandırılmış anahtar kelimeler kullanarak müşterileri mağazanıza geri çekmelisiniz. Müşteriler ürünlerini satın aldıklarında, sipariş doğrudan tedarikçi ile oluşturulur ve teslimattan doğrudan sorumlu olan tedarikçidir.

Bu iş modeli, fiziksel olarak bir ürün stoku bulundurmanızı gerektirmediği için, serbest meslek sahibi biri olarak kesinlikle %100 uygulanabilir. Ayrıca, ürün kataloğu, mal satın almadan ve stok tutmadan işletmenizi başarıyla yürütmenizde büyük önem taşır.

Dropshipping işi aslında o kadar da basit değil…

Arama motorlarında iyi konumlanmak için bir Prestashop, Woocommerce veya Shopify‘da çevrimiçi bir mağaza açmak yeterli değildir. İyi bir pozisyonda yer almak için pazar yerinizdeki anahtar kelimeleri belirlemeli ve bir bağlantı ağı oluşturmalısınız.

• Amazon arbitraj nedir ?
• Amazon KDP nedir ?
• Shopify Nedir ?

Kendi mağazanızı tanıtmak için reklam sütununu kullanabilirsiniz. Bu durumda, Facebook veya Google‘da reklamcılığı öğrenmek önemlidir. Buna web pazarlaması denir.

Göründüğü gibi, site kurmak ve dropshipping yapmak cazip görünse de aslında o kadar da kolay değil. Üstelik, teslimat süreleri genellikle çok uzun olabilir… Peki, Amazon Pazaryeri’nde dropshipping yapabilir miyiz?

Bu soruyu sormak önemlidir, çünkü bu, E-Ticaret Platformu Abonelerine hiçbir finansal risk almadan ulaşmanın bir yolu olabilir! Ancak, dropshipping kavramı Amazon’daki E-ticaret ile pek uyumlu değildir.

Bu nedenle, Amazon Pazaryeri ile uzun vadede dropshipping yapmanıza izin vermediğini düşündüğüm farklı unsurları açıklayacağım.

Shopify’ın “3 ay 1 dolar” kampanyaya katılın

YouTube’da ücretsiz Dropshipping eğitimi

Amazon’da dropshipping nasıl yapılır?

Dolayısıyla Amazon’da dropshipping yoluyla satış yapmak, Pazaryeri’nin en güçlü avantajı olan Amazon FBA hizmeti ile lojistikten faydalanmanıza olanak sağlamaz .

Aslında Amazon dropshipping’e başlamak istiyorsanız birkaç öğeye ihtiyacınız olacak:

• Amazon’da bir satıcı hesabı açın: Aslında bu, Pazaryerinde satış yapmanın temel adımıdır.
• Satılacak ilk ürünü bulun: İkinci adım, müşterilerinize sunacağınız karlı bir ürünü bulmak olacaktır.
• Bir tedarikçi bulun: Bu, ürünleri sizin için ithal edecek ve siz de “satıcı tarafından gönderilen” ürünleri satmak zorunda kalacaksınız.

Amazon’da iki seçeneğiniz var : Amazon FBA, “Fulfillment by Amazon” kelimelerinin kısaltmasıdır ve Türkçe’de “Amazon tarafından gönderim” olarak çevrilebilir. Bu sistemde satıcılar, ürünlerini Amazon’un depolarına gönderir ve depolama, paketleme, kargo ve müşteri hizmetleri gibi lojistik işlemlerini Amazon’a devrederler. Bu şekilde, Amazon müşterilere ürünleri gönderir ve müşteri hizmetlerini yönetirken satıcılar ürünlerinin satışına odaklanabilirler.

Amazon dropshipping durumunda, ikinci seçeneği kullanmanız gerekecektir. Tedarikçi bulmanın birkaç yolu vardır, ancak en yaygın olanları şunlardır:

---

Amazon’da Dropshipping Yapmanın Avantajları ve Dezavantajları

E-ticaret dünyasında, Amazon gibi büyük pazaryerlerinde dropshipping yapmak giderek popüler hale geliyor. Bu iş modeli, girişimcilerin ürünleri stoklamadan ve fiziksel envanter bulundurmadan çevrimiçi mağaza işletmelerini başlatmalarına olanak tanır. Ancak, Amazon’da dropshipping yapmanın avantajları ve dezavantajları vardır.

Avantajlar:

1. Kolay Başlangıç: Amazon, dropshipping yapmaya başlamak isteyenler için mükemmel bir platformdur. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturarak ve bir tedarikçi ile anlaşarak hızlı bir şekilde işe başlayabilirsiniz.
2. Düşük Başlangıç Maliyetleri: Ürünleri önceden satın almadan ve stoklamadan satış yapma imkanı, düşük başlangıç maliyetleri gerektirir. Bu, girişimcilerin sermaye yatırımı yapmadan işlerini büyütmelerine olanak tanır.
3. Geniş Ürün Yelpazesi: Dropshipping, çeşitli ürün kategorilerinde satış yapma esnekliği sunar. Amazon’da binlerce farklı ürünü listeleyebilir ve çeşitli pazar segmentlerine hitap edebilirsiniz.
4. Kolay Ölçekleme: İşiniz büyüdükçe, Amazon’da dropshipping yapmak kolayca ölçeklenebilir. Daha fazla ürün ekleyerek ve satış hacmini artırarak işinizi genişletebilirsiniz.

Dezavantajlar:

1. Rekabet: Amazon, yoğun rekabetin yaşandığı bir platformdur. Diğer satıcılarla rekabet etmek ve dikkat çekmek zor olabilir.
2. Kar Marjları: Dropshipping genellikle düşük kar marjlarına sahiptir. Tedarikçi fiyatları ve Amazon’un komisyonları nedeniyle karınızı artırmak zor olabilir.
3. Teslimat Süreleri: Dropshipping’in en büyük dezavantajlarından biri, uzun teslimat süreleridir. Tedarikçilerin çoğu yurt dışında bulunduğu için, müşterilere ulaşması zaman alabilir ve müşteri memnuniyetini etkileyebilir.
4. Stok Sorunları: Tedarikçilerin envanter durumu ve stok sorunları, siparişleri zamanında yerine getirmeyi zorlaştırabilir ve müşteri şikayetlerine neden olabilir.

Amazon’da dropshipping yapmanın avantajları ve dezavantajları göz önüne alındığında, girişimcilerin bu iş modelini dikkatli bir şekilde değerlendirmesi ve uygun stratejilerle işlerini yönetmeleri önemlidir.

Peki Amazon ile dropshipping nasıl yapılır ?

Az önce de gördüğümüz gibi Amazon’da FBA hizmetini kullanmadan satış yapmak rakiplere göre ciddi bir handikap. Dropshipping yoluyla Amazon’da karlı bir E-ticaret yapmanın karmaşık olduğunu bilmelisiniz. Oldukça basit, çünkü  daha az Amazon müşterisi çekiyor.

Aslında Amazon müşterilerinin yarısından fazlasının “prime” aboneliği var ve bu nedenle 24 saat ücretsiz teslimat hizmetinden yararlanmak istiyorlar. Ancak birçok Amazon satıcısı dropshipping’i kullanmak istiyor. Bu nedenle Amazon dropshipping’in avantajlarını ve dezavantajlarını birlikte göreceğiz. 

Amazon dropshipping’in avantajlar :

Amazon’da dropshipping yapmak isteyenler için bazı önemli adımlar bulunmaktadır. İşte bu süreci basitleştiren adımlar:

1. Amazon Satıcı Hesabı Oluşturun: İlk adım, Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturmaktır. Bu hesap, satış yapmanıza olanak tanır ve işlemleri yönetmenizi sağlar.
2. Ürün Seçimi: Dropshipping yaparken başarılı olmak için karlı bir niş bulmak önemlidir. Popüler ürünleri ve talep gören nişleri araştırarak potansiyel kazanç sağlayabilirsiniz.
3. Tedarikçi Bulma: Dropshipping iş modelinde, ürünleri tedarik etmek için güvenilir bir tedarikçi bulmak önemlidir. AliExpress gibi platformlar genellikle popüler seçeneklerdir.
4. Ürünleri Listeleme: Seçtiğiniz ürünleri Amazon satıcı hesabınızda listeleyin. Ürün açıklamalarını ve görsellerini optimize ederek potansiyel müşterilere çekici bir şekilde sunun.
5. Sipariş Yönetimi: Müşteriler ürünleri Amazon üzerinden satın aldığında, bu siparişler otomatik olarak tedarikçiye iletilir. Tedarikçi, ürünleri doğrudan müşteriye gönderir.
6. Müşteri Hizmetleri: Müşteri sorularını ve iade taleplerini yönetmek için zaman ayırın. Müşteri memnuniyetini sağlamak, uzun vadeli başarı için önemlidir.
7. Performansı İzleme: Satışlarınızı ve performansınızı düzenli olarak izleyin ve değerlendirin. Satışları artırmak için stratejilerinizi sürekli olarak gözden geçirin.

Bu adımları takip ederek, Amazon’da dropshipping yapabilir ve başarılı bir şekilde işinizi büyütebilirsiniz.

Fakat avantajlarına rağmen, Amazon dropshipping yoluyla satış yapmanın büyük dezavantajları da var. 

Amazon dropshipping’in dezavantajları şunlardır:

1. Giriş Engeli Yok: Amazon’da dropshipping yapmak için giriş engeli bulunmaması, piyasada çok sayıda rekabetin oluşmasına yol açar. Bu durum, kar marjlarınızı azaltabilir ve rekabet avantajınızı sınırlayabilir.
2. Düşük Marjlar: Dropshipping iş modelinde genellikle düşük marjlarla çalışırsınız. Ürünleri tedarikçiden yüksek bir fiyata satın alırken, rekabetçi fiyatlarla satmanız gerekebilir. Bu durum, kar elde etmek için daha fazla satış yapmanız gerektiği anlamına gelir.
3. Amazon Hesabının Kapanma Riski: Amazon, müşteri memnuniyetini ön planda tutar ve uyulması gereken teslimat sürelerini belirler. Dropshipping iş modeli genellikle uzun teslimat süreleri gerektirebilir, bu da müşteri şikayetlerine ve Amazon hesabının kapatılma riskine yol açabilir. Hesabınızın geçici veya kalıcı olarak askıya alınması, işinizi ciddi şekilde etkileyebilir.

Bu dezavantajlar göz önüne alındığında, Amazon dropshipping yaparken dikkatli olmak ve Amazon’un kurallarına tam olarak uymak önemlidir.

Amazon’da dropshipping yaparken uyulması gereken 4 kural şunlardır:

1. Ürünlerinizin Kayıtlı Satıcısı Olun: Amazon’da satış yaparken, satıcı olarak kayıtlı olmalısınız ve ürünlerinizin sahibi veya yetkilisi olarak tanınmalısınız.
2. Ürünlerinizle İlgili Bilgilerde Kendinizi Tanıtın: Ürünlerinizin nakliye makbuzları ve diğer belgelerinde kendinizi ürünlerinizin satıcısı olarak açıkça belirtin. Müşterilerinizin size ulaşabilmesi ve hizmet alabilmesi için gerekli iletişim bilgilerinizi sağlayın.
3. Müşteri İadelerini Kabul Edin ve İşleyin: Müşteri iadelerini kabul etme ve işleme sorumluluğunu üstlenin. Müşterilerinizin memnuniyetini sağlamak için iadeleri hızlı ve etkili bir şekilde işleyin.
4. Satıcı Sözleşmesi ve Amazon Politikalarına Uyun: Amazon’un satıcı sözleşmesi ve geçerli politikalarına tam olarak uyun. Satıcı olarak Amazon’un kurallarına ve politikalarına uymanız, hesabınızın güvenliğini ve uzun vadeli başarısını sağlamak için önemlidir.

Bu kuralların dışında, Amazon’un belirttiği diğer politika ve şartlara da dikkatlice uyulmalıdır. Bu kuralların ve politikaların detaylarına ve güncellemelerine Sellercentral sayfasından ulaşabilirsiniz: Seller central Sayfası Bağlantısı

Bigbuy aracılığıyla Amazon’da dropshipping yapmanın mümkün olduğuna dair bazı iddialar olsa da, bunun Amazon’un politikalarıyla uyumlu olup olmadığı konusunda şüpheler bulunmaktadır. Bu nedenle, bu yöntemi kullanmadan önce dikkatli bir şekilde araştırma yapmanız ve Amazon’un kurallarına tam olarak uyup uymadığını kontrol etmeniz önemlidir.

Amazon / Ebay veya Cdiscount Dropshipping Dönüşümü

Son zamanlarda, Amazon devrimi eğitiminin üyeleriyle iletişime geçen birçok kişi, ilginç bir durumu fark ettiler. Aslında, Ebay veya Cdiscount gibi platformlardaki satıcılar, bu pazaryerlerinde satış yapmak için reklamlarını kullanıyorlar.

Bu durumda, farklı unsurların ortaya çıktığını gözlemliyoruz:

• Ürün resimleri
• Marka
• Ürün açıklamaları
• Ve daha fazlası…

Bu tuhaf durumun ne anlama geldiğini merak ediyor olabilirsiniz. Aslında, bu uygulamanın birkaç yıldır var olduğunu belirtmekte fayda var ve buna “flip dropshipping” adını veriyorum.

İşte bu konseptin özeti:

1. Bir ürün Amazon’da popüler hale gelir ve kendi kategorisinde en çok satılanlar arasında yer alır.
2. Ebay veya Cdiscount gibi platformlardaki satıcılar bu popüler ürünü fark eder ve aynısını kendi platformlarında satmak için bir ürün sayfası oluşturur. Ancak, kâr elde etmek için fiyatı Amazon’daki fiyattan daha yüksek belirlerler.
3. Ebay veya Cdiscount’ta bir satış gerçekleştiğinde, satıcı Amazon’dan bu ürünü sipariş eder ve doğrudan müşteriye gönderir, yani dropshipping yapar.
4. Bu süreçte, satıcı, satış fiyatı üzerinden küçük bir komisyon alır.

Eğer ürünlerinizde bu tür bir uygulamayı fark ederseniz, aşağıdaki iki çözüme sahipsiniz:

1. Pazaryerleriyle İletişime Geçin ve Para Çekme Talebinde Bulunun: İlgili pazaryerleriyle iletişime geçerek markalı ürünlerinizin yeniden satılmasını istemediğinizi belirtebilirsiniz. Böylece, reklamlarını kaldırabilirler.
2. Hiçbir Şey Yapmayın: Diğer bir seçenek ise hiçbir şey yapmamak ve bu küçük satıcıların işini sizin için yapmasına izin vermektir. Ancak, bu durumda sonunda sizden sipariş verebileceklerini unutmamak önemlidir.

Amazon Dropshipping için WordPress/Shopify’ı kullanma

Eğer platformları kendiniz yönetmek istiyorsanız, müşterilere sorun çıkarmamak için bu satıcıları ortadan kaldırmaya çalışmanız daha doğru olabilir. Aynı ürünün aynı pazaryerinde farklı fiyatlarla bulunması müşterileri şaşırtabilir.

Amazon stoksuz satış yapmak için WordPress veya Shopify kullanmak, Amazon‘un sunduğu potansiyeli en iyi şekilde değerlendirmenin harika bir yoludur. Bu platformlar üzerinde kendi mağazanızı oluşturarak ürünlerinizi satmanız mümkündür.

Bu yöntemle, lojistik ve satış sonrası hizmetler gibi işlevler, platformlar arası bağlantı eklentileri vasıtasıyla doğrudan Amazon tarafından yönetilebilir. Bu çözüm, SEO çalışmalarıyla görünürlük kazanmanızı sağlar ve artık yalnızca tek bir dağıtım kanalına bağlı kalmazsınız.

Tek veya çok ürünlü mağazalar oluşturarak bu işlemi gerçekleştirebilir ve öncelikle bunları SEO açısından optimize edebilirsiniz. Bu şekilde, Amazon veya Google reklamlarına olan bağımlılığınızı azaltabilir ve daha büyük marjlar elde edebilirsiniz.

Amazon’daki yetkili tek stoksuz satış yöntemi ve hangisinin işe yarayabileceğini özetleyerek bitireceğim…

Dropshipping için Amazon’da işe yarayabileceğini düşündüğüm tek yöntem, güvenilir bir tedarikçi bulup dropshipping yapmaktır. Çin merkezli tedarikçilerin teslimat süreleri ve ürün kalitesi konusundaki belirsizlikleri göz önünde bulundurulduğunda, Türkiye, Avrupa yada Amerika merkezli bir tedarikçi tercih edilmelidir.

Örneğin, Türkiye’de güvenilir bir tedarikçi bulabilir ve bu ürünleri doğrudan müşterilere göndermeyi kabul edebilirsiniz. Ancak tedarikçinin her paketi her müşteriye doğrudan gönderme olasılığı düşük olduğundan, Amazon Prime gibi hizmetler aracılığıyla gönderim yapma seçeneğini de sunabilirler.

Amazon’da dropshipping yapmak mümkün müdür?

Kendi düşüncemi ifade etmek gerekirse, Amazon’da dropshipping işini 2024’te kurmak ve stabil, uzun vadeli ciddi kazançlı bir iş modeli oluşturmak oldukça zordur. Ancak, güvenilir tedarik sorunu olmayan, ürünlerinin kalitesinde sorun olmayan ve kargo sürelerini kısa tutabileceğimiz durumlarda, doğru stratejiyle küçük bir bütçeyle başlayabilirsiniz.